接下來的市場競爭 LED顯示屏廠商要學會打遊擊

對於衆多LED顯示屏廠商來說，今年乃至之後兩三年的市場搶跑、搶單，會是企業經營的主要目標，也是最後的退路。那麼，如何在經銷商以及新興起的線上渠道等渠道更好地搶跑和賣貨？除了當前各個廠商正在快速跟進的直播電商賣貨之外，過去衆多廠商實施的線下促銷推廣，又該如何繼續落地執行？

最近一段時間，以用戶爲中心的促銷“遊擊戰”，正在受到越來越多LED顯示屏廠商的歡迎和認可。而這一輪“遊擊戰”的核心，正是基於“短平快”狀態下的小而美產品、體驗和服務來更好地貼近市場和用戶。

其次，從內部經營來看，一直以來很多LED顯示屏廠商的促銷活動，都示採取“自上而下”的集團軍陣地作戰。即廠商統一主題、內容後，由區域經銷商來執行活動。隨着近幾年用戶需求持續變化，以及市場進一步下沉，這種營銷作戰模式越來越缺乏靈活多變性。而以各個區域分部、經銷商等渠道結合當地的市場情況，再由廠商給予介入指導後，結合當地進行差異化、細節化的促銷活動落地的“遊擊”作戰方式，更加貼近市場。

最後，從執行力來看，“自上而下”的促銷作戰準備時間長、牽扯麪廣、協同難度大，而且區域負責落地和執行的團隊，可能會存在先天性的排斥和不認同，很多都是一個季度一次，就已經累死活動組織者和策劃者們。而遊擊戰的主角，則是衆多的區域營銷團隊，由他們設計策劃，參與主導，牽扯麪小且容易落地，先天性要快速落地，基本上半個月，甚至一週一場的頻率引爆。此外，經營者還可結合自身的目標任務和主推主銷機型，以及盈利能力綜合調配，來進一步搶跑、賣貨。